轮胎卖不动？你忽略了这些问题

　　商品摆上货架，却无人问津，货越来越难卖，市场也不如原来好做，客户还说货卖不动，怎么办？

　　人的认知可分为三类形式：感性、知性、理性。是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程。

　　如果这么定义认知，那么我们生活中遇到的事情和问题，都源于认知的差距，新产品之所以是新产品，不只是包装上的新，还是终端以及消费者对新产品的认知陌生。

　　对新产品缺乏认知，就会产生几个问题，一是广告投放不划算，二是转化率低下。所以当我们看到新产品上线时，表面是消费者不买账，实际原因是认知的缺乏。

　　当我们认同一件产品，我们再认同什么？马斯洛需求层次理论，分别是，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，当我们认同一件产品，也是在选择这件产品给人的一种需求上的满足。

　　产品的设计、传达的意思、对外符号的展现，都是为了能够获得人们价值和理念认同的东西。

　　终端为了自身的利润，更多偏向大品牌，且经销商缺乏终端投入计划，临时性投入占很大比重，造成执行不到位，销售自然上不去。

　　竞品的竞争激烈，先不说老产品更受消费者喜欢和偏爱，同期的新产品，比打折促销抢先占领一席之地，因此形成的价格战也逐渐陷入恶性循环。

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　　轮胎店里重要的一个组成部分是销售人员，商品虽然摆上货架，但是商品提成的多少对于销售人员来说，也是个衡量的指标。

　　1. 产品结构的匹配性。在轮胎店里，经常会遇到此类消费者：本来想购买某一品牌的商品，由于品项单一，缺乏可选择性，结果还是恋恋不舍的放弃，在刺激消费者的购买上，产品结构的陈列一定要匹配。

　　2. 售点的生动化。太平淡的陈列不会给人留下深刻的印象，与把商品放进库存没什么区别，需在生动化上做文章，唤起顾客的购买欲望。

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　　3. 我们处于信息爆炸的阶段，每天海量的信息让大脑陷入拥挤麻木的阶段，人的心智却会有限选择熟悉的、认可的东西。因此，新产品的推出，是建立在已知熟悉并且感官良好的事物之上。

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　　其实货卖不动的问题，就像’如何让销售做的更好？‘这类询问一样，是长期困扰经销商的问题，但是除了从市场上具体问题具体分析之外，真正去研究其源头，发现问题还不止于此。